不動産売却の流れと期間｜8つのステップと必要書類

結論：仲介なら3〜6か月、買取なら最短2〜4週間

売却にかかる期間は、売り方で大きく変わります。仲介は一般の買主を探すため時間がかかる一方、相場に近い価格で売りやすい方法です。買取は不動産会社が直接買うため、短い期間で確実に売れます。

引っ越しや住み替え、相続税の申告など、期限がある場合は、その日から逆算して動き出すのが安心です。

不動産売却の流れ：8つのステップ

1. 相場を調べ、売却の相談をする：近くの成約事例で相場の見当をつけ、不動産会社に相談します。売るかどうか決まっていなくても構いません。
2. 査定を受ける（1〜2週間ほど）：机上査定で概算を知り、必要に応じて現地を見る訪問査定で精度を上げます。査定額の根拠を必ず確かめます。
3. 媒介契約を結ぶ：仲介で売る場合、販売を任せる不動産会社と契約します。3種類の契約から選びます（次の章で説明します）。
4. 販売活動（1〜3か月）：ポータルサイトへの掲載、レインズ（不動産会社間の物件情報網）への登録、内覧の対応などを行います。
5. 条件の交渉：購入申込みが入ったら、価格や引き渡しの時期などを話し合います。
6. 売買契約：重要事項の説明のあと、買主と売買契約を結び、手付金を受け取ります。手付金は売却価格の5〜10％程度が一般的です。
7. 引き渡し・決済（契約から1〜2か月）：残りの代金を受け取り、ローンの返済と抵当権の抹消、所有権の移転登記を同じ日に行い、鍵を渡して完了です。
8. 確定申告（売った翌年の2月16日〜3月15日）：売却益が出た場合や、税金の特例を使う場合に申告します。

当社が直接買い取る場合は、販売活動がないため、査定から引き渡しまで最短2〜4週間で進められます。仲介と買取の違いは不動産売却の仲介と買取の違いで詳しく比べています。

媒介契約の3つの種類

仲介で売るときは、不動産会社と媒介契約を結びます。種類によって、依頼できる会社の数や、会社が負う義務が違います。

• 一般媒介複数の会社に同時に依頼できます。レインズへの登録や販売状況の報告の義務はありません。各社の熱意に差が出やすく、進み具合がつかみにくい面もあります。
• 専任媒介依頼は1社だけ。契約の翌日から7日以内（休業日を除く）にレインズへ登録し、2週間に1回以上、販売状況を報告する義務があります。自分で見つけた買主に売ることもできます。契約期間は最長3か月です。
• 専属専任媒介依頼は1社だけ。5日以内（休業日を除く）にレインズへ登録し、1週間に1回以上報告する義務があります。自分で見つけた買主とも、その会社を通して契約します。契約期間は最長3か月です。

• 「囲い込み」に注意：他社からの購入希望を断り、自社で買主も見つけようとする「囲い込み」は、売却が長引き、価格が下がる原因になります。媒介契約の前に「他社からの申込みはどう扱いますか」と確かめておきましょう。当社は他社経由の購入希望も、すべてそのままお伝えします。

売却に必要な書類

書類は、査定のとき、売買契約のとき、引き渡しのときの3つの場面で必要になります。すべてそろっていなくても、査定やご相談は始められます。

どの物件でも必要なもの

• 本人確認書類：運転免許証やマイナンバーカードなど。
• 実印と印鑑証明書：所有権の移転登記に使います。印鑑証明書は発行から3か月以内のもの。
• 登記識別情報または登記済証（権利証）：見つからない場合も、司法書士による本人確認などの方法で売却できます。早めにご相談ください。
• 住民票：登記簿の住所と今の住所が違う場合に必要です。
• 固定資産税の納税通知書：税額の確認と、引き渡し日での固定資産税の精算に使います。
• ローンの残高がわかる書類：返済予定表や残高証明書。ローンが残っている場合です。
• 購入時の売買契約書・重要事項説明書：物件の情報の確認と、売却益の税金の計算（取得費）に使います。

マンションで必要なもの

• 管理規約・使用細則
• 長期修繕計画、修繕積立金・管理費の額がわかる書類
• 管理組合の総会の議事録

一戸建て・土地で必要なもの

• 土地の測量図、境界確認書
• 建築確認済証、検査済証、建築時の図面（一戸建ての場合）

境界が確定していない土地や一戸建ては、測量に1〜3か月ほどかかることがあります。売り出す前に、測量が必要かどうかを確かめておくと安心です。

売却を早く、スムーズに進めるコツ

• 最初の売り出し価格を誤らない：直近の成約事例にもとづいた価格で売り出すと、値下げを重ねて長引くのを防げます。今の相場の動きはマンションの売り時は今？でまとめています。
• 書類は早めにそろえる：権利証や購入時の契約書は、探すのに時間がかかることがあります。
• ローンと税金を先に確かめる：ローン残高と、売却益にかかる税金を先に計算しておくと、資金計画が立てやすくなります。住宅ローンが残っている家の売却と不動産売却の税金と費用で詳しく説明しています。
• 内覧の準備をする：片付けと換気、照明をつけておくだけでも印象が変わります。住みながらでも売れます。

不動産売却の流れでよくある質問

Q. 住みながら売ることはできますか？

できます。内覧は事前予約制にして、ご都合のよい日時に絞って受け付けられます。引き渡しの日までに引っ越しを済ませれば問題ありません。

Q. 権利証（登記識別情報）が見つかりません。売れますか？

売れます。司法書士による本人確認などの方法で登記ができます。費用や日数がかかるため、早めにご相談ください。

Q. 売買契約のあと、キャンセルされることはありますか？

契約で定めた期限までは、買主は手付金を放棄して、売主は手付金の倍額を払って、契約を解除できます。住宅ローンの審査が通らなかった場合に白紙に戻せる条件（ローン特約）をつけることも一般的です。

Q. 相続した家でも同じ流れですか？

基本は同じですが、売る前に相続登記を済ませる必要があります。詳しくは相続した家の売却をご覧ください。

リガーレジャパンは、ご相談からお引き渡しまで一貫してお手伝いします

当社は売却専門の会社として、査定から販売、契約、お引き渡し、確定申告に必要な書類のご案内まで、一貫してお手伝いします。提携の税理士・司法書士・土地家屋調査士とも連携し、測量や登記、税金の相談にも対応します。売るかどうか決まっていない段階でもご相談ください。

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