マンションを高く売るコツ｜売り出し価格・時期・内見の準備と、やってはいけないこと

結論：高く売るカギは「最初の価格」と「内見」

マンションを高く売るために、いちばん大切なのは売り出し価格です。相場から離れた高い価格で売り出すと、問い合わせが集まらず、値下げを重ねるうちに「売れ残っている物件」という印象がついてしまいます。そのうえで、内見に来た方に「ここに住みたい」と思ってもらえる準備をすることが、価格の交渉を有利にします。

コツ1：売り出し価格は、成約事例をもとに決める

• 同じマンション・近くのマンションの成約価格を見る：売り出し中の価格ではなく、実際に売れた価格が基準です。
• 今売りに出ているライバル物件と比べる：同じマンションや近くで似た部屋が売りに出ていれば、買主は必ず比べます。広さ・階数・向きの違いを踏まえて、選ばれる価格かを考えます。
• 交渉の余地を少しだけ持たせる：値引きの交渉を見込んで、少しだけ上乗せした価格にするのが一般的です。上乗せしすぎると、問い合わせ自体が減ってしまいます。
• 見直す時期を先に決めておく：売り出してから2〜4週間ほどの問い合わせや内見の数を見て、価格を見直すかどうかを判断します。

査定額の決まり方は不動産査定とは？で詳しくまとめています。

コツ2：売り出す時期を考える

一般に、新年度の前の1〜3月は、転勤や入学に合わせて住まいを探す人が増える時期と言われます。この時期に間に合うよう、前の年の秋から冬にかけて準備を始めると、売り出しのタイミングを選びやすくなります。

ただ、時期を待つあいだに相場や金利が動くこともあります。2026年は首都圏の中古マンションの在庫が増え、金利も上がっています。売り時の考え方はマンションの売り時は今？でまとめています。

コツ3：内見の準備をする

1. 玄関をすっきりさせる：最初に目に入る場所です。靴や傘をしまい、明るく見えるようにします。
2. 水回りをきれいにする：キッチン・浴室・洗面所・トイレは、買主がよく見る場所です。水あかやカビを落とし、においにも気を配ります。
3. 部屋を明るくする：カーテンを開け、照明をすべてつけておきます。昼間の内見でも、明るい部屋は広く感じられます。
4. 物を減らして、広く見せる：床に置いている物や、使っていない家具を減らすと、部屋が広く見えます。
5. バルコニーと眺望を見せる：バルコニーを片付け、窓からの眺めや日当たりを確かめてもらいましょう。

水回りなど、自分で落としきれない汚れは、プロのハウスクリーニングを使うのも一つの方法です。空室で売る場合は、家具を置いて暮らしのイメージを見せる方法（ホームステージング）もあります。

コツ4：マンションの情報をそろえておく

• 管理と修繕の情報：管理費・修繕積立金の額、長期修繕計画、大規模修繕の予定と履歴。買主が気にするポイントです。
• リフォームの履歴：いつ、どこを、いくらで直したか。わかる範囲でまとめておきます。
• 設備の状態：給湯器やエアコンなどの設備の年数と、不具合の有無を伝えます。

不具合は、売る前に正直に伝えることが大切です。伝えていなかった不具合が引き渡しの後に見つかると、修理や代金の減額を求められることがあります（契約不適合責任）。先に伝えておけば、価格に織り込んだうえで安心して取引できます。

コツ5：任せる会社と、売り方を選ぶ

広告の写真や紹介文の出来、問い合わせへの対応の早さ、他の不動産会社に物件を広く紹介してくれるか（囲い込みをしないか）で、売れる価格は変わります。査定額の根拠と、売り方の提案を比べて選びましょう。会社の選び方は不動産会社の選び方でまとめています。

早く確実に売りたい場合や、内見の対応が難しい場合は、不動産会社に直接買い取ってもらう方法もあります。価格は仲介より低くなることが多いため、両方を比べて決めるのがおすすめです。仲介と買取の違いもご覧ください。

マンションを高く売るコツでよくある質問

Q. 住みながら売ることはできますか？

できます。住みながら売る方は多くいらっしゃいます。内見の日程は売主の方のご都合に合わせて調整できます。暮らしている様子が見えることで、買主が住んだときのイメージを持ちやすい面もあります。

Q. 売る前にリフォームしたほうがよいですか？

大がかりなリフォームは、基本的にはおすすめしません。かけた費用を売却価格に上乗せしきれないことが多いためです。ハウスクリーニングや、壊れている設備の修理など、少ない費用で印象がよくなるものを優先しましょう。

Q. 値下げはいつ考えればよいですか？

売り出してから2〜4週間ほどの、問い合わせや内見の数を見て判断します。問い合わせはあるのに内見につながらない、内見はあるのに申し込みがない、など、どこで止まっているかによって、見直すべき点も変わります。

Q. 売れるまでにどのくらいかかりますか？

仲介で売る場合、ご相談から引き渡しまでおよそ3〜6か月が目安です。流れは不動産売却の流れと期間でまとめています。

リガーレジャパンの売り方

当社は売却専門の会社として、成約事例にもとづいて、根拠のある売り出し価格をご提案します。囲い込みはせず、他社からの購入のご希望もすべてお伝えします。売り出した後は、問い合わせや内見の状況を見ながら、売り方の見直しも一緒に考えます。仲介で売る場合と、当社が買い取る場合の見込み額も比べてご提案します。

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