不動産売却の仲介と買取の違い｜価格・期間・手取りで比べる

結論：高く売るなら仲介、早く確実に売るなら買取

時間に余裕があり、少しでも高く売りたいなら仲介が基本です。売却の期限が決まっている、内覧の対応や近所に知られるのを避けたい、築年数が古く手を入れずに手放したい、といった場合は買取が向いています。迷う場合は、両方の見込み額と手取りを並べてから決めるのが確実です。

仲介の特徴

仲介は、不動産会社に販売活動を任せ、自分で住む人や投資する人など一般の買主に売る方法です。不動産会社は物件をポータルサイトやレインズ（不動産会社どうしの情報網）に載せ、内覧の案内や条件の交渉を行います。

仲介のよいところ

• 相場に近い価格で売れる。立地や管理状態が良ければ、相場より高く売れることもある。
• 買主の数が多いぶん、希望の条件に合う相手を探せる。
• 住みながら売れる。

仲介で気をつけたいところ

• いつ売れるかは買主しだいで、3〜6か月かかるのが一般的。長引けば値下げが必要になることもある。
• 内覧の対応や、売り出していることが近所に知られることがある。
• 売却後に雨漏りや設備の故障などが見つかると、売主が責任（契約不適合責任）を負うのが一般的。
• 仲介手数料がかかる。上限は売却価格の3%＋6万円（税別）。800万円以下の物件には別の上限の特例がある。

買取の特徴

買取は、当社が物件を直接買い取る方法です。当社は買い取った物件をリフォームするなどして再び売るため、その費用を見込んだ分、価格は仲介より低くなります。

買取のよいところ

• 価格と引き渡しの日がすぐに決まる。最短2〜4週間で現金化できる。
• 内覧がなく、近所に知られずに売れる。
• 築年数が古い、設備が傷んでいる、荷物が残っているなど、現況のままで売れることが多い。
• 買主が不動産会社である当社のため、売却後の不具合の責任を負わない条件にできることが多い。
• 当社が買主になるため、仲介手数料がかからない。

買取で気をつけたいところ

• 価格は相場の7〜8割程度が目安になる。
• 立地や状態が良く、仲介ですぐに買主が見つかりそうな物件では、仲介との差が大きくなりやすい。その場合は仲介をおすすめすることもある。

手取りで比べると、どれくらい違うか

相場が5,000万円のマンションを例に、手取りの目安を試算しました（税金や引っ越し費用などは含めていません）。

• 仲介で5,000万円で売れた場合仲介手数料の上限は（5,000万円×3%＋6万円）×1.1＝171万6,000円。手取りは約4,828万円です。ただし売れるまでの数か月、管理費や固定資産税などの負担が続き、値下げをすれば手取りはその分減ります。
• 買取で相場の7〜8割で売れた場合買取価格は3,500万〜4,000万円が目安で、仲介手数料はかかりません。最短2〜4週間で現金化でき、売却後の不具合の責任も負わない条件が多くなります。

この例での手取りの差約800万〜1,300万円

この差を「早さ・確実さ・手間のなさ」と引き換えにする価値があるかどうかが、判断の分かれ目になります。

仲介と買取は組み合わせられます

どちらか一方に決めなくても、両方のよいところを取る方法があります。

仲介で販売高く売ることを目指す買取へ2〜4週間で引き渡し

▲ 売り出し▲ 期限（3か月）

• 期限を決めて仲介し、売れなければ買取まず仲介で高く売ることを目指し、決めた期限までに売れなければ買取に切り替えます。住み替えや相続税の納付など、期日がある場合に向いています。住み替えの進め方は住み替えで今の家を売るで解説しています。
• 買取の提示額を「最低ライン」にしてから仲介先に買取の見込み額を確かめておけば、仲介で売り出す価格の判断材料になり、「売れなかったらどうしよう」という不安も減ります。
• 仲介と当社買取の両方の見込み額を並べる仲介で売れそうな価格と当社の買取価格を、手取りと期間もあわせて並べてお伝えします。数字を見比べてから、どちらにするか決められます。

買取が向いているのはこんなとき

• 相続税の申告期限（亡くなった日の翌日から10か月）や住み替えなど、売却の期日が決まっている。相続の期限は相続した家の売却で詳しくまとめています。
• 築年数が古く、設備や内装が傷んでいる。リフォームせずに手放したい。
• 借地権・再建築不可など、買主の住宅ローンが通りにくい物件。
• 室内で人が亡くなった、事件・事故があったなど、いわゆる事故物件。一般の買主には敬遠されやすく、仲介では売れるまで時間がかかりがち。
• 家財道具が残っていて、片付けまでまとめて任せたい。
• 近所に知られずに売りたい、内覧の対応が難しい。

当社でも、借地権のセカンドハウスをご希望の金額で現況のまま買い取った事例や、家財の片付けから手続きまで引き受けて想定より約15%高く買い取った相続の事例、複数の買取会社を比べて他社より約300万円高く売却した住み替えの事例があります。

仲介と買取でよくある質問

Q. 仲介で売り出した後に、買取へ切り替えられますか？

できます。媒介契約の期間や内容によって手続きは変わりますが、売れ行きを見ながら途中で買取に切り替える方は少なくありません。最初に切り替えの期限を決めておくと判断しやすくなります。

Q. 買取の査定で、物件を見に来てもらう必要はありますか？

おおよその金額は資料と所在地だけでもお伝えできます。正式な提示額は、室内の状態を確かめてからになるのが一般的です。

Q. 買取だと、必ず安く買いたたかれますか？

相場より低くなるのは、当社がリフォームや再販売の費用を負担するためです。仲介で売った場合の見込み額もあわせてお伝えするので、比べたうえで決められます。

Q. 査定を頼んだら、売らないといけませんか？

いいえ。仲介・買取どちらの査定も無料で、売却を前提にしません。両方の見込み額を比べたうえで、売らないと決めても構いません。

リガーレジャパンは、仲介と買取の両方の見通しを並べてご提案します

仲介しか扱わない会社は仲介を、買取会社は買取をすすめがちです。当社は売却専門で、仲介と買取のどちらにも対応しているため、両方の見込み額と手取り、かかる期間を並べたうえで、ご事情に合う方法をご提案します。買取の場合は当社が直接買い取るため、価格と引き渡しの日をすぐにお約束できます。仲介では他社からの購入希望も全件お伝えし、囲い込みはしません。

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